売主物件（売主直販）とは、不動産会社が自ら買い取った物件を、仲介を挟まずに購入希望者へ直接販売する仕組み、またはそうして販売される物件のことです。

株式会社リアルキューブ（東京都中央区）は、中古マンションの売主物件（売主直販）に加え、通常の不動産仲介やリノベーション請負も行っており、それぞれの形態にはメリット・特徴の違いがあります。

売主物件（売主直販）の仕組み

一般的な中古マンション購入では、「売主」と「買主」の間に不動産会社が「仲介」として入り、物件の紹介から契約・引き渡しまでをサポートします。

一方、売主物件（売主直販）では、不動産会社自身が物件を買い取り、その会社が「売主」としてお客様に直接物件をご紹介・販売します。間に別の仲介会社を挟まないため、仲介手数料が発生しません。

項目	仲介	売主物件（売主直販）
手数料	仲介手数料が発生（法定上限の目安：物件価格×3%＋6万円＋消費税）	仲介手数料なし
価格・条件の交渉	売主・買主の間を仲介会社が取り次ぐ	売主と直接やり取りできる
物件情報の詳しさ	仲介会社は売主から聞いた情報をもとに説明する	リノベーションを自社で手がけている場合、仕様や素材まで具体的に説明できる
引き渡し後の対応	仲介会社・売主・施工会社が別々になることも	販売からリノベーションまで一体で対応できる

リアルキューブは売主物件（売主直販）専門の会社、というわけではありません

リアルキューブは「仲介」「買取・売主直販」「リノベーション請負」の三本柱で事業を行っており、特定の形態に偏らずに営業しています。

売主物件だけでなく、通常の仲介のご依頼や、すでにお持ちの物件のリノベーションのみのご依頼にも対応しています。

どちらが良い・悪いというものではなく、物件の状態やご希望によって向き不向きがあります。

たとえば「気になる物件が決まっていて、その仲介をお願いしたい」という場合は仲介で、「リノベーション済みの物件を、詳しい説明を受けながら選びたい」という場合は売主物件が向いている、というイメージです。

売主物件（売主直販）を選ぶときに知っておきたいこと

売主物件は仲介手数料がかからない分、価格面でのメリットを感じやすい仕組みです。

あわせて、リノベーションまで自社で手がけている会社の売主物件であれば、間取りや素材を決めた背景まで詳しく聞くことができるのも特徴です。

一方で、売主物件は「その会社が扱っている物件の中からしか選べない」という面もあります。エリアや物件の選択肢を広く見たい場合は、仲介での物件探しと並行して検討いただくのがおすすめです。